Case Study mit coboworx

Wie erreichst Du einen Markt, der Dich, Deine Lösung oder sein Problem noch nicht kennt? Richtig, mit den Targeting-Möglichkeiten von Social Ads und einer gezielten Keyword-Recherche für Google Ads. Dank Facebook, Linkedin & Google Kampagnen wird mit einem ausgewogenen Marketing-Mix auf die Budgetverteilung optimiert, um skalierbar kosteneffizient Leads zu generieren.

 

Facebook Conversion & Lead Kampagnen, da Facebook gerade im B2B-Bereich nach wie vor ein sehr umsatzstarker Kanal ist.
LinkedIn Conversion & Lead Kampagnen, um hier besonders die berufsspezifische Targetierung des Netzwerkes nutzen zu können.
Google Search & Performance Max Kampagnen, um auch diejenigen abzugreifen, die schon etwas tiefer im Prozess stecken. 

Berichte sind sowohl im Marketing als auch im Vertrieb unverzichtbar. Meist werden jedoch Marketing- und Sales Reportings unabhängig voneinander erstellt, um besser auf die bereichsspezifischen Kennzahlen einzugehen. Was Klicks und Klickraten im Marketing sind, sind CCs und Call Rates im Vertrieb. So sinnvoll pro Bereich das auch ist, so viel Information geht jedoch verloren, betrachtet man den kompletten Akquiseprozess – also von der ersten Anzeige bis zum geschlossenen Deal. Nicht jedoch in diesem Projekt. Wir fragten uns: Gibt es Anzeigen und Zielgruppen, deren erzielte Kontakte es nachweislich öfter bis in die letzte Sales-Phase schaffen? Können wir dieses Wissen für die nächste Testrunde auf Anzeigen- oder Zielgruppenebene nutzen? Um Fragen wie diese beantworten zu können, mussten 2 Dinge geschehen:

 

coboworx gewährte uns vertraulichen Zugriff auf ihr HubSpot-CRM, woraus wir wertvolle Zahlen und Zusammenhänge ableiten konnten.

So konnten wir Berichte bauen, deren Pflege möglichst leicht und der Aussagegehalt möglichst hoch sind.

 

Diese Berichte schauen wir uns mit Jan regelmäßig aus unserer Marketing- und seiner Vertriebsbrille an, um daraus Handlungsbedarf für die Marketing-Kampagnen und das Vertriebsteam abzuleiten und jeweilige Informationsvorsprünge miteinander zu teilen. So schrauben wir die Conversion-Rates entlang des Vertriebsprozesses stetig hoch – eine KPI, die beide Bereiche gut kennen und sich an ihr messen.