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Dein Vertrieb und dein Marketing arbeiten noch nicht zusammen?
Das führt zu fehlender Transparenz, ineffizienten Prozessen und verlorenem Umsatzpotenzial.
Erfahre jetzt, wie die International School of Management (ISM) ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf das nächste Level gehoben hat! Dank der nahtlosen Integration von Marketing und Sales in einem System arbeiten beide Teams jetzt Hand in Hand.
HubSpot Marketing & Sales Hub Enterprise
Super Zusammenarbeit! Offene und unkomplizierte Zusammenarbeit, sehr gute und schnelle Kommunikation, lösungsorientierte und pragmatische Herangehensweise. Kurzum: Empfehlenswert.
Maxie Strate
Head of Marketing
Wie verbinde ich den Sales- und
Marketing-Prozess?
HubSpot wurde bereits vor Projektstart von dem Team „ISM Fernstudium“ genutzt. Das Team ISM Präsenz teilt sich nun mit ISM Fernstudium in Zukunft eine modern aufgesetzte HubSpot-Instanz, um Marketing und Vertrieb durch Automatisierung zu unterstützen. Dabei nutzt ISM Fernstudium weiterhin die gewohnte Instanz. Eine Herausforderung war zu identifizieren, welche Daten aktuell vorhanden sind, welche zwischen den beiden Unternehmensbereichen ausgetauscht werden sollen und wie die Schnittstelle zu AC5 in Zukunft funktionieren wird.
Schritte zum Erfolg
Genutzte Produkte
Kick-Off Workshop
Kick-Off-Workshop, um die aktuellen Prozesse zu analysieren und Automatisierungen sowie Einsparpotenziale in HubSpot zu skizzieren
Kontaktimport
Um HubSpot in Zukunft im vollen Umfang nutzen zu können, mussten alle bestehenden Kontakte importiert werden. Insgesamt handelte es sich um ca. 100.000 Kontakte, die bereinigt und neu sortiert werden mussten.
AC5 Anbindung
Wichtig war die Definition der Prozesse und Workflows für den künftigen Datenaustausch mit AC5. Erst nach einer genauen Planung konnten die Systeme verbunden werden.
Prozessoptimierung
Anfangs war eine ausgiebige Einarbeitung in die aktuelle Datenstruktur gemeinsam mit der ISM anhand von aktuellen Daten notwendig. Nur so war eine Definition der künftig relevanten Informationen möglich.
HubSpot-Glossar & Lernvideos
Um das gelernte immer wieder abrufen zu können, erstellten wir eines HubSpot-Glossar zu den wichtigsten Eigenschaften, Workflows und genutzten Funktionen. Zusätzlich produzierten wir kurze Lernvideos, die alle Vorgänge Schritt für Schritt erklären.
Du möchtest noch mehr über HubSpot & unsere Projekte erfahren?
Unsere Funnel-Optimierungen für die ISM
Häufig sind bereits einige Schritte des Funnels vorhanden, und wir kümmern uns darum, alle Schritte zu verbinden und dort auszubauen, wo es noch an Maßnahmen fehlt. Im Fall der ISM war es der dritte Schritt „Kunden“.
Ziele
Marketingmaßnahmen
Fremde
Ziele
Reichweite zur Zielgruppe erzeugen
Marketingmaßnahmen
SEO-optimierter Content, Social-Media-Planungstools, Anzeigen-Tracking
Interessenten
Ziele
Zielgruppe auf die Website bringen und zu Leads konvertieren
Marketingmaßnahmen
Website optimieren und Lead Ads bei Social Media schalten
Kunden
Ziele
Leads in Kunden verwandeln
Marketingmaßnahmen
HubSpot für Marketing & Sales Automatisierungen verwenden, Schnittstelle zu AC5
Entdecke jetzt dein Potenzial mit den Hubspot Services
Kontaktiere uns und erlebe die Vorteile der Prozessautomatisierung aus erster Hand. Lass HubSpot für dich arbeiten und dein Unternehmen wachsen!
Barbara Buchholz
Agenturleitung